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隨著國內(nèi)整體經(jīng)濟的不景氣，帶動汽車行業(yè)整體下滑，給相關(guān)行業(yè)帶來了很大的沖擊，模具作為工業(yè)之母，首當(dāng)其沖；為此政府也出臺相關(guān)政策扶持中小企業(yè)，為其進行稅收下調(diào)、政策補貼和設(shè)備補助；與此同時，關(guān)鍵在于中小企業(yè)的自救，為此模具企業(yè):加快出口的步伐，進一步擴大市場
中國外貿(mào)出口雖受國外市場的巨大影響和沖擊，不少老牌的模具外貿(mào)企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨局部困難。但目前國內(nèi)模具出口占模具總生產(chǎn)份額的比例還是很低，所以出口還有很大的發(fā)展空間。目前寧波外經(jīng)貿(mào)局出臺了多項走出去的鼓勵政策，對于參加國際性的機械相關(guān)展會進行大份額的補貼，進一步降低企業(yè)的成本。在今年外貿(mào)形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的北侖模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應(yīng)對市場考驗。今年1-5月全區(qū)出口累計比往年不減反增，由于內(nèi)銷模具訂單大幅下降，中國大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開始考慮擴大出口途徑，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準(zhǔn)備?中國壓鑄模具網(wǎng)在《金融危機下的中國模具制造企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)做國外市場的關(guān)鍵。
第一，針對國外市場的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國外市場有其特殊的需求和不同于國內(nèi)的消費習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的好，不代表在國外就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。
第二，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據(jù)實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養(yǎng)企業(yè)對市場掌控能力。
第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國內(nèi)市場，一個營銷員通過跟客戶建立緊密人際關(guān)系就能做幾百萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國外還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國外市場需要銷售隊伍的支持外，更重要的是體現(xiàn)企業(yè)的軟實力，及產(chǎn)品的研發(fā)能力，和后期的服務(wù)體系，國外客戶對細節(jié)的挑剔是無可比擬的，一旦讓客戶信任，訂單量和價格都會明顯高于國內(nèi)市場。 想要服務(wù)好客戶也要練好自己的基本功，根據(jù)對壓鑄模具行業(yè)多年的觀察，中國壓鑄模具網(wǎng)認為： 第一、原材料的使用上面，我國壓鑄模具業(yè)與國外的相比仍有許多不足，即使選擇了大廠提供的材料，質(zhì)量也良莠不齊; 第二、制造技術(shù)上，雖然引進了很多高端設(shè)備，由于人員素質(zhì)原因，沒有發(fā)揮出他本來的價值，很多技術(shù)要點不能靈活應(yīng)用，由于技術(shù)的落后，我國壓鑄模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到極大的阻礙，其已經(jīng)成為壓鑄模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸; 第三、我國壓鑄模具業(yè)得配套體系不充分，對于熱處理這塊還不能完全的控制，是其發(fā)展的又一大阻礙。 正是這些問題使得我國的壓鑄模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在很大的程度上受到制約，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理和對外機制改革至關(guān)重要。政府需要再以下幾方面加強：建立全國性的模具行業(yè)技術(shù)開發(fā)中心和產(chǎn)品檢測中心，加強模具技術(shù)開發(fā)工作和對模具產(chǎn)品的質(zhì)量檢測工作。加強人才培訓(xùn)工作。人才是自主創(chuàng)新的基本保證，建議在國家支持下，建立一個以培訓(xùn)師資和高級人才，尤其是以創(chuàng)新人才為目標(biāo)的全國性模具技術(shù)培訓(xùn)中心，同時積極進行國外智力的引進。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等社會中介組織的作用。
中國壓鑄模具行業(yè)的生產(chǎn)能力已約占世界總量的近10%，躋身世界前沿，但壓鑄模具的總體水平與德、美、日等發(fā)達國家相比，約要落后10年左右。可見，我國要想從壓鑄大國發(fā)展為壓鑄強國，必須在壓鑄模具的質(zhì)量上下苦功，加大研發(fā)大型、精密、復(fù)雜的高技術(shù)含量的中高檔壓鑄模具的力度。模具業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)是到2015年，大型、精密、復(fù)雜等技術(shù)含量高的中高檔模具的出口比例從目前的10%提高到25%；模具產(chǎn)品出口達20億美元以上；模具綜合水平達到亞洲先進水平。到2020年，使我國模具生產(chǎn)進入到強國之中。 |
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